MAÎTRISER L’ASSURANCE EMPRUNTEUR ET SES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES (Compatible DDA)

MAÎTRISER L’ASSURANCE EMPRUNTEUR ET SES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES (Compatible DDA)

Catégorie:

Réf. : ASS112

Durée (en heure) : 15.00

Public : Collaborateurs impliqués dans la proposition et/ou la gestion de l’assurance en couverture de prêt.

Prérequis :
Aucun.

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1. Comprendre les besoins de financement et les types de prêts

  • Prêts aux particuliers et aux professionnels : caractéristiques et spécificités.
  • Analyse des besoins et des solutions de financement adaptées.

2. Le contrat d’assurance emprunteur : principes et cadre juridique

  • Définition et rôle du contrat emprunteur.
  • Mécanismes juridiques fondamentaux :
    • Lois Lagarde et Hamon.
    • Résiliation annuelle et droit à l’information.
    • Questionnaire médical et gestion des risques aggravés.
  • Gestion des emprunteurs uniques et co-emprunteurs.
  • Rédaction de la clause bénéficiaire.

3. Garanties proposées par l’assurance emprunteur

  • Garanties de base et optionnelles :
    • Décès, invalidité, incapacité, perte d’emploi.
  • Exclusions, limites, franchises et carences.
  • Modalités de tarification et prise en charge.

4. Opportunités commerciales dans le marché de l’assurance emprunteur

  • Contexte du marché et tendances actuelles.
  • Nouvelles opportunités liées à la résiliation annuelle.
  • Stratégies commerciales pour mieux accompagner les clients.

OBJECTIFS VISÉS

  • Comprendre les mécanismes et objectifs de l’assurance emprunteur.
  • Identifier les garanties et exclusions pour mieux répondre aux besoins des clients.
  • Exploiter les nouvelles opportunités commerciales du marché de l’assurance emprunteur.

VALIDATION DES ACQUIS

  • Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices;
  • QCM…Questionnaire d’évaluation à chaud proposé à la fin de formation
  •  Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation