CONNAÎTRE ET VENDRE LES CONTRATS PRÉVOYANCE (Compatible DDA)

Réf. : ASS051

Durée (en heure) : 14.0

Public : Tout collaborateur souhaitant s’initier aux mécanismes des contrats prévoyance

Prérequis :
Aucun

1. L’ORGANISATION DES RÉGIMES SOCIAUX

• Régime général

• Sécurité sociale des indépendants (ex RSI)

• Régime agricole

• Régimes spéciaux

2. LA GARANTIE DES REVENUS

• Prestations des régimes sociaux en cas

d’incapacité

• Prestations des régimes sociaux en cas

d’invalidité

• Garanties des assurances complémentaires

– Indemnités journalières

– Invalidité

• Loi Madelin

3. LA GARANTIE DÉCÈS

• Prestations des régimes obligatoires

• Solutions des assurances complémentaires

• Garantie obsèques

4. LES GARANTIES COMPLÉMENTAIRES

• Garantie des Accidents de la Vie

• Contrat dépendance

5. L’APPROCHE COMMERCIALE

• Identification des besoins

• Réponses aux objections

OBJECTIFS VISÉS

Connaître les différents contrats prévoyance, leurs objectifs et leurs spécificités
Analyser les besoins du client et vendre des contrats prévoyance adaptés