CONNAÎTRE ET VENDRE UNE COMPLÉMENTAIRE SANTÉ (Compatible DDA)

Catégorie:

Réf. : ASS053

Durée (en heure) : 14.0

Public : Tout collaborateur souhaitant s’initier à l’assurance de personnes

Prérequis :
Aucun

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1. L’ORGANISATION DES RÉGIMES SOCIAUX

• Régime général
• Sécurité sociale des indépendants (ex RSI)
• Régime agricole
• Régimes spéciaux

2. LA COUVERTURE DES FRAIS DE SOINS

• Régimes obligatoires
• Réforme Douste-Blazy
• Franchise médicale
• Contrat d’accès aux soins
• Loi de sécurisation de l’emploi et ANI 2013
• Panier de soins et contrat responsable
• Réforme 100% santé
• Résiliation infra annuelle

3. LE FONCTIONNEMENT DU CONTRAT
COMPLÉMENTAIRE SANTÉ

• Frais garantis
– Médicaments
– Consultations
– Optique
– Dentaire
– Maternité
– Hospitalisation…
• Éléments de tarification
• Loi Evin
• Loi Madelin

4. L’APPROCHE COMMERCIALE

• Identification des besoins
• Réponses aux objection

OBJECTIFS VISÉS

  • Savoir analyser l’étendue de la couverture sociale du client pour lui proposer des garanties adaptées
  • Connaître le fonctionnement des contrats santé et être en mesure de comparer les différents produits

VALIDATION DES ACQUIS

  • Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices;
  • QCM…Questionnaire d’évaluation à chaud proposé à la fin de formation
  •  Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation