INITIATION À L’EXPORT ET AU COMMERCE INTERNATIONAL

1 – INTRODUCTION A LA FORMATION EXPORT : RAPPELS POUR DEBUTER L’EXPORT A L’INTERNATIONAL

• Appréhender l’export et les leviers de croissance d’une entreprise
• Retour sur les différents types d’internationalisation
• Déterminer les enjeux économiques, fiscaux et déclaratifs de l’export
• Saisir la différence entre les opérations intra et extra-communautaires

2 – COMPRENDRE ET MAITRISER LES INCOTERMS 2020 POUR SES EXPORTATIONS

• Déterminer/comprendre la fonction des Incoterms
• Assimiler les règles des incoterms : le transfert de risques
• Assimiler les règles des incoterms : le partage des frais
• Assimiler les règles des incoterms : les obligations documentaires
• Retour sur les quatre groupes des Incoterms : E, F, C et D
• Retour sur les Incoterms de vente départ/ vente arrivée
• Les Incoterms multimodaux et les Incoterms maritimes : quand les utiliser ?
• Calcul d’une opération de transport selon les 11 Incoterms 2020
• Quel Incoterm choisir à l’export ?
• Etude de cas : Calcul d’une opération de transport selon les Incoterms 2020

 3 – PRESENTER UNE OFFRE EXPORT EFFICACE A L’INTERNATIONAL : LES CLES A MAITRISER

• Revue des principales sources d’informations et d’aides à l’export
• Rédiger ses Conditions générales de ventes (CGVE) : revue des rubriques et des clauses, conseils de rédaction…
• Négocier l’application des CGVE et gérer les éventuels conflits avec les CGAI du client.
• Etablir son offre export en fonction de l’Incoterm retenu et la rédiger.
• Emettre une facture pro-forma
• Etude de cas : rédaction d’une offre export, Etude d’une facture pro-forma, revue de CGVE.

4 – MANAGER LA CHAINE LOGISTIQUE ET DOCUMENTAIRE POUR ORGANISER VOS EXPORTATIONS

• Sélectionner un prestataire, pour quelles opérations ? Où les trouver ? Les sources d’informations
• Effectuer une demande de cotation, déchiffrer l’offre de prix
• Quels postes sont négociables ?
• Rédaction d’une demande de cotation en aérien, maritime et route, Décryptage d’une offre de prix, revue des acronymes utilisés.

5 – PREPARER ET REDIGER LES DOCUMENTS NECESSAIRES A L’EXPORTATION

• Rédiger la facture commerciale conformément à la règlementation française et européennes : conseils de rédaction, mentions obligatoires, mentions conseillées.
• Rédiger la packing-list ou liste de colisage et la note de poids.
• Quid des autres documents : certificats d’origine, certificats de circulation…Lesquels sont nécessaires ? Leur rôle ? Qui doit les viser ?
• Réserver la prestation de transport : les instructions ou booking. Conseils de rédaction.
• Récupérer les documents de transport et de douane : Pourquoi ? Qu’en faire ?
• Optimiser la conduite en douane pour éviter les blocages
• Etude d’une facture commerciale, d’une packing-list et d’une note de poids : conseils de rédaction.
• Revue des certificats de circulation et d’origine.

6 – GARANTIR LA BONNE FIN DU PAIEMENT D’UNE ACTIVITE D’EXPORTATION

• L’ouverture du compte client, identifier le rôle de la COFACE
• Appréhender les instruments de paiement et leurs limites : chèque, effets de commerce, virement.
• Prise de connaissance des techniques de paiement sans intervention bancaire : paiement d’avance, paiement contre facture
• Présentation, Intervenants, avantages, limites.
• Connaître les techniques avec intervention bancaire : Remise documentaire, crédit documentaire, lettre de crédit stand-by
• Présentation, terminologie, ouverture, Intervenants, rôles des banques, avantages, limites, contraintes, conseils….
• Maîtriser l’affacturage et l’Assurance-crédit : Présentation, intervenants, mise en place, terminologie…

7 – SATISFAIRE AUX OBLIGATIONS DECLARATIVES ET FISCALES

• Connaître le mécanisme de la TVA au sein de l’UE.
• Appréhender la DEB (déclaration d’échange de biens) pour les opérations intra-communautaires.
• Connaître le mécanisme de la TVA hors de l’UE
• Maîtriser les informations fondamentales à maîtriser lors des opérations de douane : L’origine-La valeur- L’espèce tarifaire.
• Connaître les documents à conserver. Pourquoi ?