INITIATION MARKETING

1 – MARKETING ET ENTREPRISE : DÉCOUVRIR LES CONCEPTS DE BASE DU MARKETING

• Définition et particularités du marketing : initiation à l’univers du marketing
• Appréhender l’évolution et le développement du marketing
• Se représenter l’esprit et la démarche marketing au sein de l’entreprise
• Qu’est-ce qu’un compétence distinctive ? : notion et définition
• Prendre connaissance des acteurs de la démarche marketing

2 – FOCUS SUR LE MARCHÉ ET L’ENVIRONNEMENT MARKETING DANS LE SECTEUR DE L’ENTREPRISE

• Comprendre la nécessité de réaliser une étude des besoins, de l’environnement
• Comprendre la notion de marché en marketing
• Comprendre et maîtriser le système d’information du marketing (SIM) pour l’adapter aux objectifs
• Prendre connaissance des principales sources d’information
• Études quantitatives et qualitatives : ce qu’il faut savoir pour les réaliser Analyse SWOT : qu’est-ce qu’une analyse SWOT (Strength, Weaknesses,Opportunities, Threats) ? Quelle est son importance ?
• Appréhender la nécessité de prédire/ d’analyser le comportement d’achat du consommateur/client
• Étude de cas

3 – DÉFINIR UNE STRATÉGIE ET UN PLAN MARKETING : S’INFORMER SUR LES FONDAMENTAUX

• Qu’est-ce qu’un plan stratégique ? Comment le mettre en place ?
• Appréhender les notions : segmentation et ciblage, démarche de segmentation
• Comprendre et assimiler la notion de positionnement en marketing
• Se représenter la notion relative aux sources de volume d’un produit
• Matrices marketing : Qu’est-ce que c’est ?

4 – FOCUS SUR L’IMPORTANCE DU PRODUIT DANS LA DÉMARCHE MARKETING D’UNE ENTREPRISE

• La politique de produit, les composantes : Maîtriser la démarche de fixation d’un prix
• Introduction au concept et cycle de vie d’un produit
• Etre en mesure d’assurer la gestion d’une gamme de produits
• S’informer sur les procédures de développement d’un nouveau produit

5 – MAÎTRISER LES CONCEPTS MARKETING PROPRES AU PRIX D’UN PRODUIT/SERVICE

• Prendre connaissance des méthodes de tarification d’un produit
• Etre en mesure de réaliser une estimation des coûts
• Etre en mesure de réaliser une évaluation de la demande d’un produit
• Appréhender l’importance d’une analyse de la concurrence et d’un benchmarking

6 – SE REPRÉSENTER LES FONDAMENTAUX DE LA DISTRIBUTION

• Focus sur les principaux circuits de distribution d’un produit
• Visualiser les différentes formes de commerce et leurs spécificités
• Sélection d’un circuit de distribution : appréhender les connaissances clés
• S’informer sur les techniques de vente et de merchandising en marketing

7 – CAPITALISER SUR LA NOTION DE PROMOTION EN ENTREPRISE

• Mettre en place une politique et des formes de communication
• Focus sur l’élaboration de la politique de communication en entreprise
• S’informer sur l’importance de la communication media et hors media
• Diversité et exemple d’actions de promotion
• Diversité et exemples d’actions de marketing direct, nouvelles orientations
• Savoir comment réaliser un suivi et contrôle des actions mises en place
• Assurer le relais interne avec les autres services et la DG
• Assurer la mise en oeuvre du contrôle des performances
• Etre en mesure de réaliser des tableaux de suivi et appliquer des mesures correctives