L’APPROCHE TECHNIQUE ET COMMERCIALE DU CONTRAT MULTIRISQUE PROFESSIONNELLE / MRP (Compatible DDA)

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Réf. : ASS025

Durée (en heure) : 14.0

Public : Tout collaborateur amené à vendre et à gérer des assurances multirisques professionnelles

Prérequis :
Aucun

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1. LE MARCHÉ DE LA MULTIRISQUE PROFESSIONNELLE

• Chiffres clés

• Population ciblée

 

2. LES GARANTIES DE DOMMAGES AUX BIENS

• Incendie et événements assimilés

• Catastrophes naturelles

• Tempête, grêle et poids de la neige sur les toitures

• Émeutes, mouvements populaires, attentats

• Dommages électriques

• Bris de machines

• Risques informatiques

• Dégât des eaux

• Vol et vandalisme

• Bris de glace

• Garanties annexes

 

3. LES MOYENS DE PRÉVENTION

 

4. LES GARANTIES FINANCIÈRES

• Pertes d’exploitation

• Valeur vénale du fonds de commerce

 

5. LES GARANTIES DE RESPONSABILITÉ

• Responsabilité civile exploitation

• Responsabilité civile après livraison

• Responsabilité civile «occupation des locaux» (en qualité de locataire ou de propriétaire)

 

6. L’APPROCHE COMMERCIALE

• Profils et attentes des professionnels

• De la prospection à l’entretien avec le professionnel

• Suivi des clients professionnels

OBJECTIFS VISÉS

  • Connaître les différentes garanties d’une assurance multirisque professionnelle
  • Découvrir les méthodes d’approche commerciale des professionnels (commerçants, artisans, TPE… )

VALIDATION DES ACQUIS

  • Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices
  • QCM…Questionnaire d’évaluation à chaud proposé à la fin de formation
  •  Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation