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MAÎTRISER L’ASSURANCE EMPRUNTEUR ET SES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES (Compatible DDA)
Réf. : ASS112
Durée (en heure) : 15.00
Public : Collaborateurs impliqués dans la proposition et/ou la gestion de l’assurance en couverture de prêt.
Prérequis :
Aucun.
1. Comprendre les besoins de financement et les types de prêts
- Prêts aux particuliers et aux professionnels : caractéristiques et spécificités.
- Analyse des besoins et des solutions de financement adaptées.
2. Le contrat d’assurance emprunteur : principes et cadre juridique
- Définition et rôle du contrat emprunteur.
- Mécanismes juridiques fondamentaux :
- Lois Lagarde et Hamon.
- Résiliation annuelle et droit à l’information.
- Questionnaire médical et gestion des risques aggravés.
- Gestion des emprunteurs uniques et co-emprunteurs.
- Rédaction de la clause bénéficiaire.
3. Garanties proposées par l’assurance emprunteur
- Garanties de base et optionnelles :
- Décès, invalidité, incapacité, perte d’emploi.
- Exclusions, limites, franchises et carences.
- Modalités de tarification et prise en charge.
4. Opportunités commerciales dans le marché de l’assurance emprunteur
- Contexte du marché et tendances actuelles.
- Nouvelles opportunités liées à la résiliation annuelle.
- Stratégies commerciales pour mieux accompagner les clients.
OBJECTIFS VISÉS
- Comprendre les mécanismes et objectifs de l’assurance emprunteur.
- Identifier les garanties et exclusions pour mieux répondre aux besoins des clients.
- Exploiter les nouvelles opportunités commerciales du marché de l’assurance emprunteur.
VALIDATION DES ACQUIS
- Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices;
- QCM…Questionnaire d’évaluation à chaud proposé à la fin de formation
- Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation